我們知道廠家和客戶之間合作前很重要的一步是詢價，精密沖壓件的生產(chǎn)廠家和客戶在簽訂采購合同之前也是一樣。如果價格報的好，往往離成功只差一小步，不過很多的廠家老板或者銷售人員對如何給出一個好的報價仍知之甚少，今天，小編就來整理了一份該產(chǎn)品在報價時的注意問題，一起來看看吧。

　　精密沖壓件報價時應(yīng)注意一下這些問題：

　　一、先了解具體情況

　　現(xiàn)在，有不少銷售人員在接到客戶的詢價以后，僅僅只是看自己廠家定制的價格單信息進(jìn)行匆忙報價，然后客戶就沒有后文了，這其中有很多的原因，客戶可能覺得廠家的報價太貴，也可能覺得廠家的銷售人員態(tài)度比較的輕率，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，從而給客戶留下的印象是覺得對產(chǎn)品不太了解或者廠家不夠規(guī)范和正規(guī)。

　　很多時候，精密沖壓件需要進(jìn)行定制，因此有不少廠家會將加工圖紙或者加工要求高速銷售人員，銷售人員應(yīng)該要對加工的圖紙進(jìn)行仔細(xì)審查，如果自己對圖紙上加工的細(xì)節(jié)沒把握，可以將圖紙交給設(shè)計人員，確定加工的各個細(xì)節(jié)問題。

　　有時候，加工上稍微有一些改變，則導(dǎo)致生產(chǎn)的復(fù)雜度發(fā)生變化，自然生產(chǎn)的成本也會改變，如果圖紙上有細(xì)節(jié)問題，一定要在報價前跟客戶提出，以免給日后加工帶來麻煩，或者加工是發(fā)現(xiàn)成本太高而漲價。

　　銷售人員提出圖紙上的細(xì)節(jié)內(nèi)容，也會讓客戶會覺得廠家比較的專業(yè)，銷售人員也可以詢問客戶的使用場合，并且憑借專業(yè)的知識給客戶推薦比較合適的加工材料和加工方案，這會給客戶一個好印象。

　　二、學(xué)會取舍

　　有些銷售人員在客戶面前，不管客戶的要求是什么，都會認(rèn)真聽取，并認(rèn)真地報價，但是并不是每一位客戶都有下訂單的需要，因此銷售人員在是收到詢價信息后，應(yīng)該要學(xué)會分辨客戶的性質(zhì)，也就是雪狐分辨客戶是真心誠意想要達(dá)成合作關(guān)系，還是只是想要了解行情，亦或者壓根沒有達(dá)成交易意向的客戶，將時間花費(fèi)在哪些真誠合作者身上。

　　三、合理的模糊報價

　　銷售人員應(yīng)該要靈活應(yīng)變，雖然報價的時候報價價格要準(zhǔn)確，但是可以對某些項目進(jìn)行適當(dāng)?shù)哪：幚怼Ｋ^模糊報價主要可以給客戶一些討價還價的空間。有時候，客戶會進(jìn)行適當(dāng)?shù)目硟r，如果你一開始將價格說的太明確 ，這樣會讓客戶沒有談價的余地，反而流失客源。因此適當(dāng)?shù)哪：龍髢r可以給雙方一些商討價格的余地。

　　當(dāng)然模糊報價的尺寸應(yīng)該要掌握好，如果價格太高，很容易導(dǎo)致后續(xù)無法很順利的開展談判。

　　四、一定要準(zhǔn)時

　　有的時候報價是需要經(jīng)過精確的核算，沒法馬上確定下來，但是需要注意價格核算的時間不能太長，必要的時候，可以向客戶承諾的報價時間，如果無法在承諾的時間內(nèi)給出報價需提前通知客戶。

　　精密沖壓件報價時應(yīng)該需要注意以上的四點(diǎn)。可以知道報價也不是一件簡單的事情，其中有很多的門道和技巧需要銷售人員慢慢的摸索。